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Claude C. Hopkins

09.12.2011 @ 14:06, WikitanvirBot,

{{Dieser Artikel|bezieht sich auf den Werbefachmann Claude Hopkins. Für den Jazzmusiker siehe Claude Hopkins}}

Claude C. Hopkins (* 1866; † 1932) war ein US-amerikanischer Werbetexter und Werbeunternehmer.

Von 1907 bis 1925 arbeitete Hopkins als Texter für Albert Lasker bzw. die Werbeagentur Lord & Thomas (später Foote, Cone Belding). Er konzipierte die ersten Kampagnen für Automobile, Autoreifen, Spülmittel (Palmolive), Zahnpasta (Pepsodent) und entwickelte zahlreiche Methoden der empirischen Werbeerfolgskontrolle wie die Arbeit mit Testmärkten, Anzeigen mit Bestell-Coupon für kostenlose Muster, systematisches Testen von Headlines und Texten über den Rücklauf von Response-Anzeigen.

Die wichtigsten Prinzipien trug er um 1930 in dem Buch Scientific Advertising zusammen, das ihn berühmt machte. Außerdem schrieb er eine Autobiographie: „My Life in Advertising“. Beide Werke wurden noch Jahrzehnte später immer wieder nachgedruckt und beeinflussten u. a. David Ogilvy.

Hopkins' Grundprinzip war: Konzipiere deine Werbemittel (speziell deine Anzeige) so, wie ein guter Verkäufer mit einem Kaufinteressierten spricht.

Weblinks

* [http://scientificadvertising.blogspot.com Scientific Advertising] - Free online copy

* [http://pge.rastko.net/etext/100010 Scientific Advertising] - a downloadable copy from Project Gutenberg

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